【全球热闻】基地工人7天卖光5000盆报春花，生产者都能兼职做电商？

是自己卖，还是交给别人卖？

(资料图片仅供参考)

基地里的产品符合电商的供货标准吗？

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最近几年，线上销售平台上涌现出一个个花木爆款产品，牵动着无数生产者的心。传统花木基地如何从电商市场中分得一杯美羹？上述问题的答案是什么？

《中国花卉报》记者采访了电商营销大咖、浙江省花卉协会电商分会会长、浙江国美园艺有限公司总经理吴震。国美园艺自2005年开始探索家庭园艺市场，并于2008年建立起面向家庭终端消费的园艺产品供应渠道和园艺服务体系，在花木产品的线上销售领域成果斐然、经验颇丰。

基地工人7天卖出5000盆报春

“今年,我们公司江苏基地的生产工人利用电商平台，短期内卖出了5000多盆蓝斑马报春花。”吴震说，他们之前没有任何直播电商经验。

据吴震介绍，基地工人只会简单的手机操作。他在多个手机上安装、调试好直播平台软件，确定促销价格方案。工人则负责每天把几个手机架设在苗床前，然后捧着花在镜头前吆喝——“新品种报春花，上市优惠啦，9.9元两盆包邮！”

“规模化的基地生产场景、新颖好看的产品、还有超低价，总是会有人买的。”吴震说，刚开始几天陆陆续续卖了不到50单，第一批买家拿到手以后，有人开始发买家秀、朋友圈，产品热度上来后，再恢复正常价格。总共5000多盆花，7天就卖光了，期间没有任何宣传费投入。

“电商并没有那么复杂，关键产品要出色，价格要实惠。”吴震分析，此次销售的成功，核心点是产品选型正确，因为很多人没见过这种颜色的花，而且从基地直接包装发货，到消费者手上时还很新鲜。因此，消费者的体验是非常好的，他们愿意去分享，有了分享，这个链接就会不断有人下单。

好产品靠低价“开个头”，在互联网上一传播，这“事”就“漏光”了，流量自然也就有了。

如何借力电商平台？

“尽管生产商成功‘触电’的案列有很多，但我依然奉劝大家不要轻易转型，在不擅长的领域会浪费很多时间和精力，也容易越走越远，深陷泥潭。”吴震说，能成为网红的概率很低，而且“花无百日红”。

吴震建议，有经验的生产者其实可以在“供”上面下功夫。

“现在很多电商大主播的货源只有10%是自产的，其余全靠外供，他们迫切需要成熟的生产端。“卷”到最后，还是看谁的技术‘牛’，谁的产品‘牛’。”所以拥有生产基地是个宝贵资源。

吴震更建议生产者把网络平台作为一个宣传展示渠道，以吸引批发采购商，成为B端的曝光窗口。此外，他还建议一些品种专注度较高的生产基地面向C端市场，细化工作。如菲油果生产企业，可以把产品标准做专、做细，走向深度化，整个生产过程都在网上展示，在关键时段提高曝光度，经过周期性的营销积累，等结果时，就很容易卖掉了。

如何做个优秀的供货商？

线上销售跟实体销售最大的区别是，在实体店买家看中就买，看不中就走，简单直接。而电商是先拍照片、视频，做广告营销之后，再批量供货。如果产品质量、数量、时效等和前期宣传不符，将会面临售后和履约问题。因此，电商渠道对产品要求更高，吴震根据以往的采购经验，从四个方面进行了总结。

首先是产品的一致性。这虽是个老掉牙的问题，但现在依然不乐观。“我年后从广东采购绿植，从福建采购多肉，从本地采购花卉，接触的中等规模生产基地10多个，印象中没有人能够做到连续供货三次，而保证品质一致的。”吴震说，这是非常普遍的现象。

第二是包装的完整性。“包装是商品的重要部分，包装到位了，产品才能转变为商品。”吴震说，他从某地采购盆栽康乃馨用于社区配送，收货时发现，花苞花朵都露在套袋外面，没有保护，配送时折损的风险很高。询问生产商后得知，因为袋子是之前做的，有几个品种比较长，也将就着用了。他们根本没有意识到包装对产品保护的重要性。

“还有一件事，我曾经订购了一批绿植，订货时告诉基地要竖立装箱，运费贵点没关系。结果收货时依然是侧卧对倒放的，供应商说习惯了这样做，为了节约运费。”吴震收到这批被压扁的绿植时，都傻眼了。

第三是准备资料的提前性。“如果生产商不提前准备，电商将一筹莫展。”吴震说，比如卖种苗，电商拿着基地的小苗样品，不可能拍出花朵盛放的图片，巧妇难为无米之炊。因此，生产商要准备好整个生产周期的照片和视频素材。

第四是对业务响应的及时性。“线上平台订单量很不稳定，从50单到5000单可能就是一夜之间的事，有时候订单毫无预兆地涌进来，只有48小时的履约时间。”吴震说，电商常常半夜打电话订货，“如果你告诉他，我也不知道基地里还有多少货，等我明天点完再告诉你，你的订单就在等待中流失了。”响应速度非常重要，特别是节日前，平台订单存在很大的不确定性，但对时效性的要求又非常高。

此外，生产企业想为电商平台供货还需要具备综合报价能力和综合发货能力。

（本文图片由浙江国美园艺有限公司提供）

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